哈利少年时曾在一个马戏团打工,负责向路人推销门票和在演出时向观众推销饮料。为了提升推销业绩,哈利想出一个促销的歪点子:买一张门票,免费赠送一小包盐水花生。老板对他的主意赞不绝口,马上同意采用这个免费赠送的促销方法。
很多人想,花几元钱,既可看马戏,又有东西吃,很合算嘛!尤其是小孩子,对这种看热闹加馋嘴的双重享受特别感兴趣,非拉着大人买票不可。这一来,马戏团的观众比以前多了好几倍。
如果哈利的点子仅仅如此的话,“歪”得还不算厉害。这个计谋的核心是:观众吃了盐份很足并加了香料的花生后,口干舌燥,特别想喝水。这时,戏院内早就准备了各种饮料。有时一场马戏演下来,可销饮料一千多瓶,所获收入甚至超过门票。
一个成功的“歪点子”,要满足以下三个条件:其一是打破常规,从别人不熟悉的地方寻找新路;其二是合乎常理,不能“歪”到法律与道德的框架之外去,否则后患无穷;其三是顺乎人情。能让人们认同甚至赞赏的“歪点子”才是好点子,若是让人们普遍反感,那就真正是“歪点子”,最后的结果很可能得不偿失。