富士胶片的护肤品也是一样,照片胶卷的主要原料、皮肤的主要成分都是胶原蛋白。因此富士胶片拥有专门负责胶原蛋白研究成果和市场调控的机构。同一家采购商有可能从富士胶片处采购大量的商品,这正是其优势所在。发挥协同效应的知名企业还有欧洲的LVMH轩尼诗,你们知道路易·威登和轩尼诗属于同一集团吗?
图表12 ◆ 安索夫的成长模型
以路易·威登为首的时尚品牌,将轩尼诗和佩里尼翁等酒类,香水和化妆品,手表和贵金属等,各种各样的品牌收于旗下。
例如从法国到日本的商品在配送的时候,因为LVMH品牌的东西可以直接送达,所以能够降低成本。同时,杂志的广告可以通过小组一次性买断,考虑到商品要适用于季节和投入日程的安排,根据这些,广告能够达到便宜的效果。
LVMH厉害的地方在于,品牌间完全没有关系,却能成功地做生意。富士胶片的胶卷是很厉害的品牌,但是因为从同一品牌中生产出了化妆品,使很多人感到吃惊。虽然和LVMH采取的方法有所不同,富士胶片也是得益于“协同效应”。
关于扩大事业,通过安索夫的成长矩阵能够简单易懂地表示出来。
把新产品的开发和“技术”扩大,是兄弟的多角化战略,因为缝纫机的销售,兄弟拥有其面向家庭的访问销售网,有效利用这一优势,兄弟缝纫机开发了缝纫机之外的商品。紧接着,开始制造打火机,然后发展成了OA机器。现在,OA机器成为主要的产品。