【如梦初醒】
其实,无论是Sirius卫星广播公司,或是XM卫星广播控股公司,他们的经营都已经逐渐失去了特色,在互联网以及数字电视泛滥的今天,卫星广播已经失去了原有的吸引力。
特色是私营公司利润的增长点所在。特色产品是指为特殊的消费者服务,能充分满足他们的需求所形成的一种不可替代的产品。但开发特色产品时要注意:
第一,针对特殊消费者,必须同时发挥自身的优势,把二者结合起来,才能形成特色产品。对自己没有优势的领域,连产品的变化都跟不上,谈何创新,又谈何特色呢?
第二,特色产品不是一个,可能有好几个,但要一个一个去开发,不要搞一窝蜂。
第三,选准特色产品的着力点。选准着力点,就是通过细分、定位找到公司的特色市场。怎样细分定位?细分不是常说的按地域分、按年龄分、按民族分、按性别分等等。这里的细分是一种发现,是一种察觉,是一种悟性,是企业家从事物的发展过程中,从潜在的需求和现实的需求中所找到的一种空位。你一旦发现这种空位就会形成你独特的市场。例如,阿迪达斯想建立自己的鞋业市场。在西方,鞋业市场已被耐克、瑞普等品牌占领,经过细分,阿迪达斯定位在12至17岁的少年,为什么?在西方,到18岁已是成年了,而12至17岁是强烈要求独立的年龄。然后,阿迪达斯开始了强有力的宣传:“耐克、瑞普是你们爸爸妈妈、哥哥姐姐他们那一代人的鞋,你们这一代人应有自己的鞋,这自己的鞋就是阿迪达斯。”人是从17岁长大的,17岁穿阿迪达斯,长大后也还要穿阿迪达斯,因而阿迪达斯有了自己的消费群,这就是定位。