然而，在我们的生活中，很多人都缺少这种能力，他们不懂或者没有意识到该一起与对方进入他们原来已建立成的信仰的城堡里。一些人错误地以为，要先攻占城堡，就要对其进行炮轰，将其夷为平地，但是最终的结果呢？在炮轰之前，对方已经产生了敌意，做好了防御工作，甚至先下手为强，那么，最终只是一场头破血流的恶斗。在双方争斗之后，却发现谁也没有捞到任何好处，他们也没有改变对方的想法。
事实上，在目的是说服他人的演讲中，我们的核心问题是：如果我们只是一味地想把自己的观点灌输到听众的耳朵里和心里，那么，很容易滋生相反或者对立的观念。长于此道的人，说起话来魅力无穷，总是能在有形或者无形中影响着别人。
卸下恐惧的包袱，掌握自我放松技巧
我们任何人都明白，一个人要想在公共场合做好演讲，就要自信满满，而恐惧是良好表达的天敌，一个人在“不敢说”的前提下是“说不好”的，唯有卸下恐惧的包袱，在语言中注入自信的力量，你才能成为一个敢于表达的人。
曾经在美国有一个调查，人类的14种恐惧中，排在第一位的恐惧是什么？是当众说话！在一群人面前说话真的有这么恐怖吗？可能你也有这样的经历，学生时代，你活泼开朗，和同学们打成一片，但只要老师让你上讲台朗诵课文，你就面红耳赤，甚至结结巴巴。爱默生曾经也说：“恐惧比其他任何事物都更能击败人类。”即便那些演讲大师，也会紧张，只是在逐渐的努力中，他们克服了恐惧。